Значение, виды рекламы в Интернет
Можно создать идеальный продукт, на который уже существует спрос на рынке. И идеальное ценовое предложение. Но успешный бизнес начинается там, где о вашем продукте узнает достаточное количество потенциальных клиентов.
И если еще пару десятков лет назад речь шла о рекламе в газетах, на радио, билбордах, ТВ и т. д., то сегодня внимание маркетологов переключилось на интернет-пространство. Причин тому несколько:
- Количество пользователей сети и суммарное время их пребывания онлайн стремительно увеличивается с каждым годом.
- Постоянно развиваются интернет-технологии и беспроводные коммуникации.
- Все большую популярность приобретает мобильный интернет.
- Развиваются и повышают свою эффективность платформы для интернет-рекламы.
Преимущества рекламы в интернете:
- Безграничный охват пользователей:можно привлекать клиентов по всему миру.
- Круглосуточный контактс потенциальными клиентами.
- Интерактивность:человек реагирует на рекламу. Кликает, подписывается, оставляет заявку, делает заказ, покупает и т. д.
- Взаимодействие с заинтересованной аудиторией.Именно в интернете есть возможность показывать рекламу именно тем людям, которые с наибольшей долей вероятности заинтересуются продуктом.
- Аналитика:возможность отслеживать эффективность рекламной кампании и в соответствии с результатами корректировать стратегию.
- Прогнозируемость.Эффективность рекламы в интернете можно спрогнозировать и определить оптимальный бюджет для желаемых результатов.
- Вариативность.Каждая компания может найти для себя подходящий канал интернет-рекламы в соответствии со спецификой, нишей, бюджетом и особенностями своей целевой аудитории.
Основные виды интернет-рекламы: их преимущества и недостатки
SEO-оптимизация
Комплекс мер, которые выполняются с целью повышения позиции сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам. Сюда относится: внутренняя и внешняя оптимизация сайта, наращивание ссылочной массы, составление и использование семантического ядра, наполнение сайта уникальным тематическим контентом и выполнение других требований поисковых систем.
| Преимущества | Недостатки |
| · Высокая конверсия. Если поисковая оптимизация проведена грамотно, на сайт попадают посетители, максимально заинтересованные в предлагаемом продукте: товаре или услугах.
· Относительно доступная стоимость. Относительно, поскольку цена варьируется в зависимости от ниши и ключевых запросов, по которым продвигается сайт. Медийная и контекстная реклама по таким же запросам обойдется дороже. · Длительный эффект. Если контекстная, баннерная, тизерная реклама работают, пока вы пополняете счет в рекламном кабинете, то реклама сайта в интернете с помощью поисковой оптимизации долгое время приносит результаты без постоянных денежных вложений. · Доверие пользователей. Сайтам, которые появляются в органической выдаче, потенциальные клиенты склонны больше доверять по сравнению с теми, которые платят за контекстную рекламу. |
· Алгоритмы меняются. И с каждым нововведением приходится оптимизировать сайт, чтобы не потерять позиции.
· Отсрочка первых результатов. Чтобы достичь выгодных позиций в выдаче, понадобятся месяцы работы. · Конкуренция. Поисковую оптимизацию сайта для рекламы используют и другие компании. И опередить их в выдаче бывает не так просто. |
Контекстная реклама
Реклама сайта в поисковой выдаче по ключевым запросам, которые были выбраны и оплачены в рекламном кабинете. Такие ссылки размещаются над, под и в стороне от органической выдачи и выделены соответствующим образом.
| Преимущества | Недостатки |
| · Быстрый результат. Клиенты начинают приходить на ваш сайт, как только объявление появляется в выдаче. Часто такая интернет реклама запускается сразу после создания сайта.
· Точность настройки. В рекламном кабинете есть фильтры, с помощью которых можно тщательно отобрать аудиторию. · Прозрачность оплаты. Вы сами определяете стоимость за показ или клик и выделяете бюджет, который готовы потратить на определенный временной промежуток работы рекламы. · Аналитика. Вы отслеживаете результаты и общую эффективность рекламной компании. |
· Стоимость. Цена клика/показа постоянно растет.
· Необходимость постоянно отслеживать результат и корректировать настройки кампании, чтобы не сливать впустую бюджет. · Высокая конкуренция в некоторых нишах и запросах. · Эффект длится ровно до тех пор, пока вы выделяете на это деньги. |
Медийная реклама
Реклама для продвижения сайта или бренда графического характера (баннеры, тизеры, видео, анимации, интерактивные блоки, брендирование etc.), которая размещается в поисковой выдаче и на тематических ресурсах.
| Преимущества | Недостатки |
| · Привлекает больше внимания за счет анимации, видео, акцентирующих элементов.
· Оптимальная стоимость (ниже, чем во многих других видах интернет-рекламы). · Эффективно повышает узнаваемость бренда. · Настройки: выбор сайта или портала, времени демонстрации, привязка к поисковому запросу и т. д. |
· Отсроченный результат для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда.
· Навязчивость. Часто, переходя на сайт, пользователи не готовы воспринимать дополнительную рекламу: считают ее неуместной и навязчивой. · «Баннерная слепота» и блокирующие программы. Этот пункт вытекает из предыдущего. Люди склонны игнорировать медийную рекламу и часто используют программы и расширения наподобие AdBlock. |
Реклама в социальных сетях
Реклама для раскрутки сайта в социальных сетях (Facebook, Instagram и других) включает размещение рекламных постов на собственной странице, создание тематических сообществ и рекламу в них, проведение конкурсов, таргет, рекламу у блогеров и т. д.
| Преимущества | Недостатки |
| · Широкий охват: количество пользователей в соцсетях и времени, которые они там проводят, постоянно растет.
· Тщательная сегментация аудитории. · Положительный кредит доверия пользователей. · Высокая скорость обмена информацией (реклама быстро приносит результаты). · Возможность мгновенной конвертации рекламы в продажу, не выводя клиента из соцсети. |
· Ограниченность тем и ниш, которые можно рекламировать.
· Бюджет и эффективность рекламной кампании не всегда можно спрогнозировать. · Вниманием пользователей в социальных сетях сложнее завладеть. Важно учитывать их специфику и быть оригинальным. |
Реклама в мобильных приложениях
Демонстрация рекламных объявлений в бесплатных информационных и игровых мобильных приложениях для iOs и Android.
| Преимущества | Недостатки |
| · Восходящий тренд. Пока конкуренция в контексте, медийной рекламе и соцсетях уже достигла высоких отметок, в приложениях намного легче привлекать аудиторию.
· Широкий охват аудитории и выбор площадки по категориям приложений. · Широкий выбор типа рекламы: баннер, видео, интерактив и т. д. |
· Низкое качество трафика. Реклама для сайта демонстрируется всем пользователям приложений без фильтров и сегментации.
· Подходит не для каждого бизнеса. · В бесплатных приложениях часто сосредотачивается неплатежеспособная аудитория. |
Pop-up и Pop-Under окна
Реклама с помощью всплывающих окон на сайте.
| Преимущества | Недостатки |
| · Большое количество трафика: количество просмотров соответствует количеству показов.
· Низкая стоимость клика. Подходит для рекламных кампаний с ограниченным бюджетом. |
· Пользователи часто считают такую рекламу навязчивой, поскольку она отвлекает от просмотра сайта или препятствует его закрытию.
· Всплывающие окна поддаются блокировке. · Негативное отношение поисковых систем. · Отсутствие возможности фильтровать аудиторию для показа. |
E-mail-рассылка
Реклама и продажа продукта через письма, которые автоматически рассылаются по заранее сформированной базе подписчиков.
| Преимущества | Недостатки |
| · Долгосрочное общение с клиентом: выявление потребностей, формирование лояльности к бренду и возможность предлагать покупку различных продуктов.
· Настройка автоматической рассылки по выбранным сегментам в определенное время с помощью сервиса рассылок. · Доступная стоимость по сравнению с большинством каналов рекламы. · Возможность отслеживать результаты и оптимизировать стратегию. · Возможность получать обратную связь. |
· Спам-фильтры почтовых сервисов могут блокировать рекламную рассылку.
· Конкуренция: необходимость выделиться среди писем конкурентов и мотивировать клиента открыть и прочитать письмо. · Необходимость соблюдать «конетнт-диету», чтобы человек не счел рассылку слишком навязчивой и не отписался. |
Реклама на тематических сайтах
Платное и бесплатное размещение рекламных объявлений на сайтах и форумах, где собираются люди со схожими интересами.
| Преимущества | Недостатки |
| · Заинтересованная аудитория.
· Доверие потенциальных клиентов, если рекламу делает авторитетный пользователь ресурса. · Возможность сделать рекламу бесплатно, если это не нарушает правил ресурса. |
· Бесплатный вариант размещения – трудозатратный, поскольку необходимо выполнить все условия ресурса.
· Аудитория и администрация тематических ресурсов не всегда благосклонно относится к рекламе (За исключением случаев, когда имело место создание рекламного сайта: информационной площадки для продажи рекламы). |
Push-уведомления
Интернет реклама сайтов с помощью коротких уведомлений, которые с согласия пользователя приходят на его компьютер/ноутбук/планшет/смартфон.
| Преимущества | Недостатки |
| · Посетителю не нужно вводить адрес почты, чтобы подписаться на уведомления. Это заметно увеличивает число подписок.
· Сообщение мгновенно доставляется и сразу читается пользователем. · Сегментация аудитории и рассылка максимально релевантных предложений каждому клиенту. |
· Важно соблюдать меру в рассылке, чтобы пользователь не расценил рекламу как спам.
· Отсутствие понятного и очевидного способа отписки. · Очистка «cookies» на устройстве может автоматически прекратить получения уведомлений до повторной подписки. |
Как измерить эффективность рекламы в Интернете
Как уже говорилось выше, важное преимущество интернет-рекламы заключается в возможности отслеживать ее результативность. Приведенные дальше показатели позволяют понять, насколько оправдывает себя выбранная стратегия рекламы.
- Охват.Количество людей, которые хотя бы раз увидели рекламу.
- Количество показов.Этот показатель, как и предыдущий, имеет ключевое значение для имиджевой рекламы. Он отражает количество показов рекламы за выбранный промежуток времени.
- Коэффициент отклика.Отношение количества кликов по объявлению к количеству просмотров, умноженное на 100%.
- Коэффициент конверсии.Отношение количества клиентов к общему количеству посетителей, пришедших на сайт с рекламы, умноженное на 100%.
- Показатель субъективной привлекательности рекламы.Отношение количества просмотров к количеству показов рекламного объявление, умноженное на 100%.
Данные, необходимые для подсчета этих показателей, можно получить в рекламном кабинете и с помощью счетчиков, установленных на сайте.
Мировой рынок онлайн-рекламы
Целесообразность инвестиций в интернет-рекламу обуславливается, в том числе, положительными прогнозами экспертов.
По оценкам агентства Dentsu мировой рынок digital-рекламы в 2019 году продолжит активно расти. Расходы на интернет-рекламу увеличатся на 12% в сравнении с предыдущим годом и составят $625 млрд. Лидерами по количеству инвестиций в рынок останутся США и Азиатско-Тихоокеанский регион. Следом за ними идут Западная Европа и Латинская Америка.
Общий темп роста рынка онлайн рекламы на текущий год составит 3,8%. Значительно увеличится количество рекламы для мобильных гаджетов: +19,2%. Продолжат наращивать популярность социальные сети: +18,4%. Наряду с этим будут терять свои позиции реклама в печатных СМИ и на телевидении.
Согласно прогнозу медиа-агентства Zenith рынок интернет-рекламы в Центральной и Восточной Европе в 2019 году вырастет на 7,1%, а в Латинской Америке – на 4,1%. В списке стран-лидеров по расходам на онлайн рекламу будут фигурировать США, Китай, Индонезия, Великобритания, Япония, Индия, Филиппины, Бразилия, Южная Корея, Россия.